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揚(yáng)子江動(dòng)態(tài)

揚(yáng)州商城總經(jīng)理江希琪接受新浪網(wǎng)記者采訪

發(fā)布時(shí)間:2018-11-21
揚(yáng)州商城總經(jīng)理江希琪接受新浪網(wǎng)記者采訪

揚(yáng)州商城總經(jīng)理江希琪接受新浪網(wǎng)記者采訪:家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一場(chǎng)大變革


    2018年11月19日,揚(yáng)州商城總經(jīng)理江希琪接受了新浪家居記者的采訪。本次采訪以“了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,針對(duì)多變市場(chǎng)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)”為主題,江希琪以商城當(dāng)前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀為切入點(diǎn),重點(diǎn)對(duì)當(dāng)前行業(yè)環(huán)境、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向,商城未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略作了闡述。
    以下為采訪內(nèi)容:

新浪家居:今年您企業(yè)的最大成績(jī)是什么?又遇到了哪些困難?

江希琪:如果說(shuō),今年最大的成績(jī)是什么,莫過(guò)于在當(dāng)前形勢(shì)下,揚(yáng)州商城市場(chǎng)仍然持續(xù)保持100%出租率、100%租金收繳率,市場(chǎng)內(nèi)品牌優(yōu)化率達(dá)到了18%,營(yíng)收效益穩(wěn)中有升,實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展。

今年的市場(chǎng)形勢(shì)不樂(lè)觀,可以說(shuō)是非常嚴(yán)峻,上半年前四個(gè)月,我們通過(guò)一系列變革,市場(chǎng)人氣、成交均有明顯回升,但至五月開(kāi)始,拐點(diǎn)向下、成交陷入低迷。相信我們遇到的困難全國(guó)其他市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn),第一個(gè)表現(xiàn)就是招商難,商鋪資源不再稀缺,商戶(hù)管理難度加大,這個(gè)問(wèn)題和需求發(fā)生變化應(yīng)該是有直接關(guān)聯(lián)的,換句話說(shuō)就是建材家居市場(chǎng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位在下降;第二是同業(yè)市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)加劇,整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境變差,前些年無(wú)序發(fā)展導(dǎo)致的惡果開(kāi)始顯現(xiàn),市場(chǎng)收益下降、發(fā)展后勁不足;第三個(gè)是人才問(wèn)題,特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃人才缺乏、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新難,嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展,需要我們從體制上改變、機(jī)制上激活。

新浪家居:您認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向在哪兒,難點(diǎn)在哪兒?

江希琪:受經(jīng)濟(jì)下行壓力以及互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物等新興銷(xiāo)售模式的影響,近兩年,傳統(tǒng)建材家居賣(mài)場(chǎng)受到了很大沖擊,賣(mài)場(chǎng)人流量銳減,成交下滑嚴(yán)重。市場(chǎng)在變化,模式、渠道、方法在變化。近年來(lái),傳統(tǒng)建材家居賣(mài)場(chǎng)連續(xù)受到互聯(lián)網(wǎng)、超市、裝飾公司自建平臺(tái)、單體店等多渠道分流,甚至連綜合商場(chǎng)、商業(yè)體也開(kāi)始對(duì)品牌建材家具伸出橄欖枝。

這一切表明,傳統(tǒng)建材家居賣(mài)場(chǎng)的模式已經(jīng)不能吸引更多人氣,亟需賣(mài)場(chǎng)改變發(fā)展思路,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,從目前建材家居賣(mài)場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看,進(jìn)行多業(yè)態(tài)融合已成趨勢(shì),消費(fèi)者需要更舒適、更便捷、更多選擇的綜合性市場(chǎng),市場(chǎng)只能以顧客的需求進(jìn)行不斷調(diào)整才是最佳選擇,才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

這方面,國(guó)內(nèi)的紅星美凱龍、居然之家、月星家居的大型連鎖市場(chǎng)已經(jīng)嘗試改變?cè)袉我坏慕?jīng)營(yíng)模式,引入餐飲、生鮮、休閑、娛樂(lè)、培訓(xùn)等業(yè)態(tài),作了可喜的努力,也取得了較好的效果。

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一場(chǎng)大變革。個(gè)人認(rèn)為第一難點(diǎn)就是思想要大解放,一個(gè)守舊的觀念、僵化的思維是不會(huì)因?yàn)闀r(shí)代的變化而以用戶(hù)思維、互聯(lián)網(wǎng)眼光推動(dòng)市場(chǎng)真正變革的;對(duì)于我們而言,難點(diǎn)之二是體制,國(guó)有企業(yè)固然有政策、資源、管理經(jīng)驗(yàn)等一系列優(yōu)勢(shì),但機(jī)制激活上尚有諸多需要突破之處;三是人才問(wèn)題,專(zhuān)業(yè)人才缺乏,特別是戰(zhàn)略研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃高精人才的缺乏,嚴(yán)重制約企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

新浪家居:明年您的企業(yè)將在哪些方面做出升級(jí)或改變?

江希琪:2019年,我們首先繼續(xù)積極開(kāi)展招商儲(chǔ)備工作,挖掘優(yōu)質(zhì)商戶(hù),優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),調(diào)優(yōu)調(diào)強(qiáng)主業(yè),致力于市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定。同時(shí),積極研究推進(jìn)線上線下互動(dòng),提升市場(chǎng)體驗(yàn)性服務(wù),依托揚(yáng)州市第二商圈核心區(qū)域萬(wàn)象街區(qū)的建設(shè),引進(jìn)互補(bǔ)業(yè)態(tài)多元發(fā)展,進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)鏈,增強(qiáng)發(fā)展后勁。

新浪家居:請(qǐng)談下您對(duì)2019年市場(chǎng)形勢(shì)的判斷以及對(duì)協(xié)會(huì)工作的期待。

江希琪:基于當(dāng)前宏觀經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及渠道分流的影響,個(gè)人認(rèn)為明年我們傳統(tǒng)建材家居市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)將會(huì)更加艱巨,但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,企業(yè)如果通過(guò)正確研判,抓住機(jī)遇,及時(shí)創(chuàng)新,凸顯出自己的核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,也會(huì)贏得更多的增長(zhǎng)先機(jī),迎來(lái)下一個(gè)春天。

希望協(xié)會(huì)能在深度解讀國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,市場(chǎng)平臺(tái)建設(shè)、資源整合、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面給各地市場(chǎng)企業(yè)提供更加切實(shí)有效的有關(guān)指導(dǎo)幫助。

網(wǎng)址鏈接:(江希琪:家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一場(chǎng)大變革_新浪家居http://jiaju.sina.com.cn/news/20181120/6470464586016686547.shtml)。

 

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